Những “chiêu” dụ khách mua BĐS trong tháng “Cô hồn”
Lâu nay, đối với các đơn vị phân phối BĐS, “tháng cô hồn” (tháng 7 Âm lịch) – theo quan niệm là thời điểm nên tránh những giao dịch mua bán bởi hay ế hàng. Thế nhưng, thực tế này đang dần thay đổi, khi “tháng cô hồn”, thị trường vẫn nhộn nhịp mua bán với rất nhiều chính sách ưu đãi hấp dẫn cho khách.
Khuyến mãi, giảm giá, chiết khấu để kích cầu
Đối với các chủ đầu tư và doanh nghiệp để bán được hàng, họ phải tung đủ chiêu, từ hỗ trợ lãi suất, hỗ trợ chỗ ở cho khách mua nhà, thậm chí khách mua căn hộ được cam kết thuê lại căn hộ với lợi tức cao như mua nhà tặng ô tô, tặng vàng, xe máy, tivi, tủ lạnh, điều hòa, điện thoại, amys tính bảng, chuyến du lịch… Tất cả đều nhằm mục đích tạo những thông tin gây chú ý đền khách hàng hoặc những người đang có nhu cầu về nhà ở cũng như giới đầu tư.
Chẳng hạn như chung cư dát vàng đầu tiên tại Hà Nội là Hòa Bình Green City (Quận Hai Bà Trưng) công bố tặng xe ô tô Chevrolet Spark khi khách hàng đặt mua căn hộ ngay trong dịp mở bán khiến nhiều người bất ngờ và ngay lập tức “hút” được nhiều khách sẽ tham dự ngày mở bán. Tuy nhiên, dự án này không phải đối tượng khách hàng nào cũng có thể “với” tới khi các căn hộ có giá từ 2 tỷ đồng trở lên.
Hoặc một dự án khác là Căn hộ “vườn trong phố” Imperia Garden Hà Nội. Trong tuần lễ vàng mở bán, khách hàng mua căn hộ dự án này sẽ có cơ hội bốc thăm trúng thưởng 5 chỉ vàng, hoặc nhận ngay xe máy Vespa LX, ti vi Sam Sung màn hình cong 48 inch, tủ lạnh Panasonic. Đồng thời, chủ đầu tư còn “tung” thêm nhiều chương trình như: Tri ân khách hàng, tặng chuyến du lịch châu âu… Ngoài ra, khi khách hàng mua căn hộ Imperia Garden có nhu cầu vay tài chính sẽ được ngân hàng VP Bank cho vay tới 80% giá trị căn hộ với lãi suất từ 6,9%, ân hạn nợ gốc trong 2 năm đầu tiên.
Ngoài những “chiêu” khuyến mại độc trên, nhiều chủ đầu tư còn có những chính sách khá “lạ” như “phạt lãi suất nếu chậm tiến độ dự án”. Hay dự án Goldmark City ở Hồ Tùng Mậu (Bắc Từ Liêm) đang áp dụng trả lại lãi suất tiền mua nhà 0,05%/ngày cho khách hàng nếu chủ đầu tư chậm tiến độ bàn giao căn hộ. Cùng với đó là chính sách hỗ trợ an cư với lãi suất 4,99% trong năm đầu tiên, với hạn mức vay lên tới 50% tổng giá trị căn hộ tại Maritime Bank.
Thậm chí, có dự án còn giảm giá bán căn hộ xuống mức giá để khách hàng đủ điều kiện vay được gói lãi suất ưu đãi 30.000 tỷ đồng, khiến lượng giao dịch tăng mạnh.
Đến các chiêu “Spam tờ rơi và tin nhắn”
Thời gian gần đây, rất nhiều dự án, sàn BĐS gửi tin nhắn quảng cáo bán nhà đất cho danh sách khách hàng mà họ có được bằng cách mua từ các nguồn khác. Trên một diễn đàn uy tín về ô tô, Anh Thanh, nhà ở Quận Cầu Giấy cho biết, gần đây anh liên tục nhận được những tin nhắn rác từ các số tổng đài hoặc từ các số sim rác. Nội dung rất hấp dẫn với những từ ngữ “giảm giá Sock” hoặc “giá bán chỉ từ”… Thậm chí có những ngày anh nhận được đến gần chục tin nhắn. Mặc dù anh đã gọi lên tổng đài chặn các số này rồi nhưng chỉ được 1-2 tuần, sau đó các tin rác vẫn tiếp tục “spam” điện thoại của anh, khiến anh rất khó chịu.
Chẳng hạn như ngày hôm qua (17/9), anh nhận được 4 lần tin nhắn với nội dung “ C/bo ban BLOCK PARK 1,2 VINHOMES CENTRAL PARK- BLOCK DEP NHAT – view song va cong vien 14ha, DT: 51- 153m2. Co tu 1- 4PN. Noi that sang trong. LH: 0902. 601. 02x.
Đồng quan điểm với Anh Thanh, Chị Nguyễn Thị Dung ở Thanh Xuân cho hay, mấy tháng nay chị liên tục nhận được spam tin nhắn qua email và inbox Facebook. “Mặc dù mình chưa có nhà ở, cũng có nhu cầu quan tâm tới nhà đất, nhất là các chung cư giá rẻ. Nhưng mỗi lần nhận được những tin nhắn rác này mình lại thấy khó chịu.
Một hình thức tiếp thị khác được sử dụng nhiều là phướn, tờ rơi dán trên khắp đường phố hoặc phát tờ rơi tại các ngã tư, trong khu đô thị. Đội ngũ nhân viên các sàn, môi giới và phát tờ rơi dường như chiếm số đông, áp đảo. Chỉ khoảng một phút đứng chờ đèn đỏ tại một ngã tư, chúng tôi ghi nhận có đến hàng trăm tờ rơi được phát tới tay người đi đường, mặc dù có nhiều người từ chối không nhận, các “nhân viên” này vẫn dúi vào tay khách hàng. Thậm chí nhiều người, chị cầm sang tay rồi lại vứt ngay tại chỗ.
Theo giám đốc một sàn BĐS có tên tuổi trên đường Phạm Hùng cho biết, những hình thức quảng cáo này không còn mới và gần đây phát triển khá rầm rộ. Tuy nhiên, đối với những dự án lớn, có tầm cỡ thì cách làm này không được ưa chuộng. Tiếp thị theo những cách này không hiệu quả thậm chí là phản tác dụng vì khách hàng sẽ rất khó chịu và cảm thấy không tin tưởng.
